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来时零单起步,3个月后出单如猛虎——这里是购途电商孵化基地

时间:2017-05-23
三个月时间,说长不长,说短不短,我们却在这三个月时间里磨炼出诸多明星学员。 有用两个月从20单做到100单的电商大神梁锐; 有用天天特价盘活将死店铺的活动达人蔡测松; 有用一天时间删掉店铺所有宝贝改用数据化思路选款的勤奋卖家高健; 也有零基础入驻通过一个月学习就将订单提升到15单的新起之秀杨娜;

从4月6日开营,到今天7月6日,购途电商孵化基地新都站一期的小伙伴们刚好进行了为期三个月的孵化培训。

后天,也就是7月8日,孵化基地将为新都站一期的学员们举办盛大的毕业典礼,这意味着新都一期的孵化培训将在这一天正式结束。

3个月,成绩斐然

三个月时间,说长不长,说短不短,我们却在这三个月时间里磨炼出诸多明星学员。

有用两个月从20单做到100单的电商大神梁锐;

有用天天特价盘活将死店铺的活动达人蔡测松;

有用一天时间删掉店铺所有宝贝改用数据化思路选款的勤奋卖家高健;

也有零基础入驻通过一个月学习就将订单提升到15单的新起之秀杨娜;

……

临近毕业之际,在单量上取得重大进步的学员不断涌现,根据6月底的粗略统计,新都站学员的日订单量已突破人均20单关口!

今天,我们要给大家介绍一位在近期表现不俗的新都学员张涛。跟许多入驻的学员一样,张涛也是刚开始的时候店铺单量惨淡,才来的时候平均两天才能有一个订单,基本上算作零单起步,现在,张涛店铺的日访客量在一万左右,店铺日订单量超30单。

以前他这样做淘宝

店铺没起色,家人不支持,已打算转行 

2012年大学毕业的张涛做过物流和客服类的工作,2013年妻子找工作时接触到GO2平台,那时的张涛发现在GO2上选款拿货相比传统的方式方便很多,就靠着GO2平台的优势开起了自己的淘宝店。

2013年开店,2014年张涛辞去工作全职做淘宝,开淘宝这几年来,虽然投了很多时间和精力,但是单靠刷单这条路,张涛店里的销量一直没有什么起色。曾经有一次,好不容易店里的销量做到了每天十几单二十几单,本以为终于有出路了,却突然被人投诉盗图,结果他梦想中的上升之路就此夭折。

专门辞去工作做淘宝,但是开店这么久以来却一直没有效果,张涛说家里人都不太赞成他继续做淘宝,希望他能找一份稳定的工作过日子。

经历了刷单被抓,被投诉等诸多挫折的张涛心里也犹豫了,想着今年要是再没有起色自己也就放弃了。

 

现在他这样做淘宝

直通车引流,上活动辅助,销量突飞猛进

抱着死马当活马医的心理,今年4月,张涛加入了购途电商孵化基地新都站的培训。他说,“以前做淘宝只知道刷单,加入孵化基地就是希望自己能学到别的东西,不用刷单就把淘宝店铺做起来。”

 

而事实是,在新都孵化基地,他真的做到了。

根据老师对他店铺的诊断,张涛选择了做直通车和活动推广。在开直通车的第一周,他烧了2000多元,但是因为店铺没有重心款,这一周的直通车没有什么效果。后来根据范范老师在魔鬼训练营讲到的直通车开车技巧,张涛用生意参谋对店铺的鞋子进行了重新选款上架,慢慢把访问量提了上来。张涛说,他现在每天花200元左右开直通车,因为店铺权重不高,他的直通车主要目的是低价引流,还不是很精准,先把流量带进来。


6月份张涛店铺访客数据变化。

除了范老师课堂上讲的东西,他还自己搜集整理了很多直通车的相关知识,经过一段时间的操作,他自己总结出了一套直通车开车思路:第一周重点看点击率,第二周看访问质量、跳失率、访问深度,第三周看转化,第四周看评价,每个阶段根据不同的情况再做具体的优化。

除了直通车,从5月下旬起,张涛还报了4次天天特价的活动,而且其中3次都通过了。张涛说,他以前上天天特价都上不去,到这边来听了老师的课后,报名4次竟然3次都中了,真的非常意外。谈到方法,他说主要是学会了看数据,在鞋子上架之前就用直通车、淘宝客做测试,选择款式和图片点击率高的上架,然后在鞋子销量刚刚过10单就报名,成功率非常的高。

通过在直通车和天天特价这两个方面的改善,到5月下旬的时候,他店铺的访客量突飞猛进,到6月初的时候日访客量最高突破了1万3,店铺日订单量也突破50单!后来有所调整,经过一段时间的波动现在稳定在一天30单左右。根据他店铺180元左右的客单价,他现在一个月的营业额超15万元,除去拿货成本和退款退货、开直通车等方面的支出,一个月的纯收入超3万。其中从5月下旬开始卖的一款鞋子,一个多月时间已经卖出去700多双。

以后他想这样做淘宝

创立品牌,冲刺双十一,做成一个事业

对于自己现在的状态和将来的发展,张涛觉得很满意,以前做淘宝的时候比现在累,更重要的是生意还不好,很庆幸自己加入到购途电商孵化基地这么一个团队中来,让自己不仅学到了诸多实用的电商知识,赚到了钱,还在这里结识了很多电商大神,并且在跟他们交流的过程中学到很多东西。

现在,家里人对他做淘宝的态度也从之前的反对变成了默默支持,张涛自己也是信心大增,不再去想转行的事情,而是现在就开始筹谋着今年双十一的事情,还想着给自己的淘宝店铺搞一个品牌,把淘宝做成一个自己的事业。

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