报名咨询热线
400-6611-603

文章详情

从“一年不开张”到年赚近百万,一对85后小夫妻的创业历程

时间:2017-05-23
“80后小夫妻”、双双辞去银行的工作、最初做女鞋贸易却一年没有生意,两年后的今天,他们已经成为购途市场(www.go2.cn)排名200位以内的实力商家,年利润近百万。今天,购途二师妹将带你一起,去体验这对夫妇的创业历程。
“80后小夫妻”、双双辞去银行的工作、最初做女鞋贸易却一年没有生意,两年后的今天,他们已经成为购途市场(www.go2.cn)排名200位以内的实力商家,年利润近百万。今天,购途二师妹将带你一起,去体验这对夫妇的创业历程。

杨盘、郭曦夫妇

 

辞职“下海”

放弃银行金饭碗,开“夫妻店”从零开始拓展客源

1987年出生的郭曦和1989年出生的杨盘在购途市场(www.go2.cn)经营自己的夫妻店——黑妹真皮鞋业,而在开始做鞋类贸易之前,两人都在崇州农业银行上班。按一般人的看法,银行工作稳定待遇也不差,他们为什么会选择辞职呢?郭曦说,他和老婆都是属于花钱大手大脚的人,虽然在银行上班收入稳定,但还是经常入不敷出,而且两人也不愿安于现状,所以想趁着还年轻,出来做点喜欢的事情。正好杨盘的哥哥在金花开鞋厂,这几年为网店供货生意还不错,夫妻俩在哥哥的引导下,也做起了鞋类生意。

 

两年前,夫妻俩的“黑妹真皮鞋业”正式运营起来了,虽然有哥哥这个领路人,但他们的路还得自己走。因为哥哥的鞋厂主要为天猫商家供货,没有什么客户资源可以推荐给郭曦夫妻俩,所以在运营之初,两人几乎是从零开始开拓客源。

 

创业之初

没客户、没销量,在困境中挣扎一年

从零开始找客源、拓销路,两人的创业之路走得并不顺畅。而大概也是在这个时候,他们的宝宝降生了,这让尚在起步中的黑妹鞋业发展愈加困难。郭曦说,那个时候真的是压力山大:刚出生的孩子是他们的宝宝,刚建立不久的“黑妹鞋业”是另一个嗷嗷待哺的“宝宝”,两边都是宝,两边都要照顾,恨不得自己能有分身术。

 

一边是宝宝的尿布、一边是亟需开拓的客户,焦虑的郭曦逮着机会就向朋友推荐自己的“黑妹”,并给每一个他认为可能的客户发名片。对于到店的客户,郭曦更是不放过任何一个进一步交流拉近感情的机会,了解客户的爱好、询问客户店铺的风格、为客户需求定制产品……郭曦说,那时经常是半天下来就口干舌燥。

 

在最艰难的前半年,他们一天最多也就两三个客人来看货,一个月最多也就卖出几十双鞋,因为生意实在太差,两人在商贸城的店铺甚至经常连着几天都不开张。谈起那时的惨淡光景,郭曦说:“真的是一点生意都没有”,当时都想着要不去做代发业务,一来能赚点钱,二来也能多拉些客户。

 

这样艰难的日子持续了一年,虽然夫妻俩心中百般担忧万般纠结,也多次萌生放弃“黑妹”的念头,但最终还是没舍得。郭曦说,第一年的艰难是很多创业者都会遇到的情况,别人能坚持下来他们也能。而杨盘则更加乐观一些,她说,虽然很难,但心里还是很看好鞋业市场的发展和购途平台未来巨大的潜力,所以坚持下来了。

 

守得云开

一年能赚几十万,继续努力让“黑妹”成网销名牌

慢慢的,郭曦找到了一些新的突破方法,由于是购途新的新用户,没有太多的特权能令他抢到广告位,所以,当大多数厂家都把目光盯在每周去争夺资源有限的广告位上的时候,郭曦已经开始另谋途径了——他想方设法从网上寻找客源,甚至一家一家与淘宝上的鞋类卖家沟通。

功夫不负有心人,一年之后,他们的“黑妹”终于守得云开,实现了盈利。去年下半年,夫妻俩又在冬款鞋子的样式上做了创新,再通过购途平台广告位的推广,大大赚了一把。

通过鞋子质量的提升和款式的不断更新,如今,他们的黑妹真皮鞋业在购途平台已经能排到200多名,虽然规模还不算很大,但两人一年的盈利也能有近百万。

如今,他们的宝宝两岁了,生意也走入上升通道,负责选款的杨盘也会趁着到外地选款的机会顺便玩一玩。而郭曦依然不敢懈怠,仍然每天努力地开拓维护客户。他说,虽然现在生活不愁了,但他还想把黑妹的名头打出去,让每一个淘宝卖家都知道黑妹真皮鞋业的存在。

对此目标,郭曦很有信心,他说,黑妹的鞋子虽然价格比市场上相似的鞋略贵几块钱,但是因为选料好、款式新,现在在市场上的竞争力还蛮强,要打响名头,他觉得不是问题。

 

 

 

黑妹 http://hem.go2.cn/

手机:15982314776 / 18349212810 / QQ:280116022

地址:国际商贸城3区2楼17街21938--21939号

👍
(1)
评论
暂无评论
400-6611-603 24小时在线 随时为您服务 (仅收市话费)