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看90后“小鲜肉”如何做到一款鞋三个月卖爆4万双!

时间:2017-05-23
93年出生的吴园绝对算得上购途市场的“小鲜肉”,不仅年纪小,长得也很白嫩。去年才毕业的他,做鞋类贸易才一年的时间,却带着他的“卡农”鞋业做出了不俗的成绩,在购途3000多家厂商里,排名能进入前200。作为购途市场的新人,创业的这一年,吴园可谓是收获满满,经历了单款一夏热卖4万双的繁华,也经受了冬季准备不及时生意滑落的落寞。
93年出生的吴园绝对算得上购途市场的“小鲜肉”,不仅年纪小,长得也很白嫩。去年才毕业的他,做鞋类贸易才一年的时间,却带着他的“卡农”鞋业做出了不俗的成绩,在购途3000多家厂商里,排名能进入前200。作为购途市场的新人,创业的这一年,吴园可谓是收获满满,经历了单款一夏热卖4万双的繁华,也经受了冬季准备不及时生意滑落的落寞。

吴园在成都商贸城自己的店铺前

 

创业之路——因为购途,选择转行

吴园在大学时的专业是工程造价,为什么毕业后却选择了做鞋类贸易生意?说起来,这跟购途还有分不开的渊源。吴园说,他有个朋友也是做鞋类贸易的,在加入购途之前一直用传统的方式做销售和推广,因为整个市场的疲软,近几年生意越来越难做,后来朋友加入了购途平台,没多久就发现,生意竟有了很大起色。

朋友在高兴之余,将购途平台推荐给了吴园。正是这次推荐,决定了吴园的职业规划。在go2平台上选款方便、发货便捷,还不用自己到处寻找卖家,吴园说,这省了不少事儿啊,这样的平台当时就激起了他的创业梦想。去年2月,吴园和他的两个表哥、一个朋友组成一个4人团队,共同加入了购途。3月,他们的“卡农”鞋业就正式运营起来了。

 

成功案例——一款女鞋一夏卖4万双

初入市场的吴园是幸运的。去年2月,一个朋友的厂里有一款鞋生产过剩,想降价处理给他。对于这款鞋能不能热卖,吴园当时并没有多大信心,他当时想的是,自己刚开始做这行,若是能低价跑量、积累出人气也是不错的。于是,他把这700多双鞋都拿了下来。

吴园知道,高性价比是这款鞋子最大的优势,但光有性价比还不够,“好酒也怕巷子深”,还要让买家、让消费者知道才行。吴园想到了网络推广,想到了购途平台的广告宣传。

在购途平台推广后,他700双鞋不到一周就卖光了。幸福来得太突然,吴园赶紧和表哥商量补货,结果越补越火,他们前后竟补了3次货!在购途平推广3个月,“卡农”这款简单的女鞋去年夏天一共卖出4万多双,纯利润达20多万,而吴园说这款鞋在购途上的推广费用大概也就3000元。

 

客户来拿货

 

除了在购途平台上推广,吴园还在微信上做宣传。每当与一个客户做成生意,他会与客户互加好友,然后发新品、热款给客户,如果客户觉得好,还会帮他做二次传播。

说起这次幸运的爆款热卖旅程,吴园仍然觉得,自己当时跑量积累人气的思路是成功的一个原因,而go2平台的展示更是关键。

 

生意头脑——满意度是最重要的经营之道

做生意,有思路有想法是一个优势,有多年积累的经验是另一个优势。而吴园缺的正是第二种优势,去年,吴园就吃过这方面的亏。去年夏天,因为没有及时为冬季新款备货做准备,“卡农”下半年的销量出现一定程度下滑,店铺在购途的排名也一度从160多名下降到了200名之外。

这一次的教训后,吴园转变了自己的备货思路:即使承担压力,也要备货充足 !大量备货,这是很多厂家都不愿意做的事情,因为要承担卖不掉导致库存积压的风险。但吴园觉得,有压力才有动力,能让买家第一时间拿到货,增加满意度才是最重要的经营之道 。

做“卡农”这一年,吴园还会经常和买家一起出去运动、钓鱼,他觉得生意和朋友二者相辅相成,人脉辅助他做生意,而生意又能更大地拓展他的朋友圈子。对于今后的发展规划,吴园的梦想是使用更优质的材料,然后打入高端市场,在女鞋领域打响自己的品牌!

 

 

 

卡农 http://cano.go2.cn/

手机:13568982913 / 18523509212 / QQ:99868517

地址:国际商贸城3区2楼连廊14街20570-20568号

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