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【购途故事】从流浪歌手到定居成都的创业家

时间:2017-05-22
永远年轻,永远向前,永远在路上要么旅行,要么读书,灵魂和身体,必须有一个在路上。在购途电商孵化基地,有这么一个永远在路上的文艺小青年阿浪。

永远年轻,永远向前,永远在路上

 

要么旅行,要么读书,灵魂和身体,必须有一个在路上。

在购途电商孵化基地,有这么一个永远“在路上”的文艺小青年——阿浪。

阿浪其实真名叫赵增威,在他做淘宝之前,几乎每天下班后都“浪”得不见人影,要么去做兼职,要么去街头卖唱,要么去做家教,所以带他进淘宝圈的一位朋友就给他起了个外号叫阿浪。他觉得这名字不错,自此以后就以阿浪自称。渐渐地,知道他真名的朋友也就没几个了。

阿浪说他有一个梦想,他叫阿浪,那他老婆就是浪花,“浪花一朵朵”,那以后他们的孩子就叫小朵。依着这个美好的设想,他以自己未来女儿的名字开了一家淘宝女鞋店——赵小朵的店。

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旅行:亦浪漫亦无奈

 

 

阿浪老家在河北邢台,在他很小的时候,父亲就因为心梗去世了,父亲去世后母亲的身体也不大好,所以成长于单亲家庭的阿浪从小就比别的孩子要懂事些。

因为家里穷,也为了早点减轻妈妈的负担,初中还没毕业,阿浪就开始出来打工挣钱。15岁时,阿浪离开老家南下福建泉州,在伯父开的摩配店里打工。

虽然离开了学校,但一心想着上大学的阿浪从未停下自己学习的脚步。在摩配店上班的闲暇期间,他自学了吉他,还报读了华侨大学成人继续教育学院,拿到了电子商务专业的大专文凭,白天上班晚上上课,阿浪说自己有三年基本没有休过假。

拿到了大学文凭后,阿浪仍然没有让自己闲下来。每天下班后,他要么带着自己的吉他到街头卖唱,要么去朋友开的酒吧里驻唱,要么去做兼职家教。

这样的生活一直持续到2013年。那一年,已经没有父亲的阿浪又失去了从小相依为命的母亲。

那一年,他21岁。

 

阿浪说,母亲去世后自己就成了无家可归的孤儿,每年过年也不知道去哪里好,就只好出去旅行了。带上吉他在异乡的城市走走停停,如果碰上喜欢的地方,会找个合适的青年旅舍,然后住上一个月。

在旅行路上结识购途

在街头弹唱的阿浪

有一次在街头弹唱,阿浪认识了同样喜欢音乐的米琪。米琪在淘宝上经营着一家男鞋店铺,总想尝试点新东西的阿浪在米琪的带动下,也在淘宝上开了一家男鞋店铺。

 

阿浪(右二)和友人。

2014年,阿浪辞去工作,开始投入大部分精力做淘宝。因为男鞋生意不怎么好做,在一位朋友的介绍下他开始转做女鞋生意。因为朋友们卖女鞋都是在GO2上拿货,阿浪也因此知道了GO2平台,并在平台上知道了购商学院。

开始做淘宝以来,虽然单量不稳定,但一个月也能有几千块的收入。2016年上半年,阿浪的女鞋店因为售假被官方处罚了,访客和销量基本变为零。这让阿浪难受了好几天,难受之后却无计可施。

无奈之下,他选择了暂时放下工作去旅行。

2016年年底,正在大理旅行的阿浪看到了购途电商孵化基地的招生信息,抱着试一试的心态,他决定过完年后来试一下。

 

在购途开启新征程

 

大理旅游留影,也是阿浪淘宝店铺的形象照。

于是在购途电商孵化基地武侯站第八期的开营现场,多了一位来自大理的新学员。

阿浪说,他以前做淘宝基本都是凭感觉在做,刚来孵化基地的时候他店铺有238个宝贝,数量很多,而且类型也比较多样。虽然店铺销量不稳定,但阿浪并不觉得是自己宝贝太多太杂的缘故。

有一次尼采老师看到了他店铺的情况,跟他分析了他店铺存在的问题,店铺宝贝太多太杂,导致人群定位不准,在千人千面的搜索推荐环境下,是很难吸引到大流量的。

这次诊断,让阿浪第一次有了淘宝定位和品牌化的思路,在老师的建议下,阿浪为自己的店铺重新做了定位,并将跟自己定位风格不符合的宝贝都删除,只剩下38款宝贝。在删除宝贝后的第三天,阿浪店铺的日流量就从800多涨到了2000多。

 

阿浪把每一位顾客当朋友,以诚相待,甚至退货时买家还给阿浪写一封道歉信。

现在,阿浪的淘宝店铺基本走上了文艺学院风,一天能有20多单的销量,因为都是在GO2上拿货的真皮女鞋,每双利润能有八十块的样子,除去推广和退换货,阿浪说自己上个月纯利润有三万多元。

看到阿浪的进步,之前几位同在福建做淘宝的朋友也从泉州赶到成都加入购途电商孵化基地的学习。

 

关于未来:定居成都是个不错的选择

因为生意比以前好了很多,一个人打理店铺的阿浪现在忙得像个停不下来的陀螺,甚至连一周一次的健身都保证不了。这也是他做淘宝这么久以来,第一次萌生了招个客服的念头,因为实在是忙不过来了。

虽然很忙,阿浪还是规划着自己将来的发展,他说,在购途这边学习的收获远远超过当初的预期,当时来的时候并没有想着能在这边就“飞”起来,毕竟自己以前参加过的各种电商培训也不少,但基本都是没什么实际作用的方向性指引,没有实操意义。这次在这边的学习确实让自己对这个行业的认知和理解又进了一层,而且还赚到了比自己想象中更多的收入。

成都是个好地方,自己开女鞋店拿货也比较方便,阿浪说从购途电商孵化基地毕业后可能就会留在成都创业和生活,等店铺销量和人群再优化稳定一些之后,他打算注册一个公司,把店铺升级成企业店铺,到时候再找些客服、美工,做一个真正品牌化的店铺。

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