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退伍军人开网店头一年差点破产,上个月他却赚了近十万

时间:2017-05-23
参加孵化基地培训不到两个月,刘超豪的店铺就有了质的飞跃。销量和访客越来越好,前两天的日单量还突破了一百单。他每双鞋的客单价在一百到两百之间,每客利润五十元左右,粗略计算下来,一天毛利润能有好几千。

在没有加入淘宝大军前,

刘超豪曾经有过很多种身份和职业,

当过兵,做过女鞋加工

还有几份并不长久的工作

2005年,来自湖南的他在浙江金华入伍,

这一入就是五年,

从一个小兵到士官,

在军营的五年历练

让刘超豪从骨子里透出一股军人的倔强气质

做什么事都不愿轻易服输!

 

5年的军营生涯结束后,刘超豪辗转到惠州一家女鞋厂工作,在鞋厂工作的那一年时间,让刘超豪对鞋子的各个生产环节有了深刻的了解。在鞋厂的工作让刘超豪和妻子一年有十来万的收入,虽然收入不多,但生活也算可以。

 

 

有一次,刘超豪从一位在成都做电商卖女鞋的亲戚那里了解到,这几年做电商的有些收入还很不错。亲戚的网店就做得很不错,收入也可观。一直想要自己创业,有一份属于自己的事业的刘超豪心动了,想跟着亲戚一起到成都做电商,卖女鞋。

 

在正式辞职之前,刘超豪对自己开女鞋店的优劣势进行了分析,自己在女鞋厂工作,对鞋子的熟悉是没有问题,最大的问题就是自己不懂电商,但是这些都是可以学习的,相信以自己的努力,这应该不是问题。

 

下定决心后,刘超豪跟妻子说了自己的想法。30多岁了要辞职创业,妻子当时对刘超豪的提议是坚决反对的,妻子的担心和反对并不是没有道理,在鞋厂上班工作稳定,加上还有两个女儿要上学,如果放弃这份工作的话,不知道以后会变成什么样。

 

虽然如此,从军营走出来的刘超豪自然不会轻易放弃,有着坚毅和不服输性格的他觉得自己一定能在淘宝上闯出一片天地。最后,妻子拗不过,只得和刘超豪一起来了成都,两个女儿暂时送回湖南老家,交给家里的父母照看。

▲ 在购途电商孵化基地新都站学习的刘超豪

 

 

2016年的315当天,刘超豪在淘宝上开了第一家自己的女鞋店铺。因为自己对电商一窍不通,甚至在没做淘宝之前都不会在网上买东西,他的淘宝店开的异常艰难。

 

虽然很难,但刘超豪并不愿意放弃。

 

凭着自己的摸索和对女鞋的了解,他在购途网上下载自己喜欢的款式,再到市场上去看这些款式的质量,然后上到自己店铺。

 

虽然选出来的鞋子他觉得款式和质量都不错,但生意始终不见好转,自己在家胡乱推广和刷单还亏了几万块,店铺还由于违规操作受到了处罚。

 

这样下去可不行,他觉得自己很有必要提高在淘宝运营方面的技能。于是就在今年年初报名了购途电商孵化基地新都站的免费培训,刘超豪说其实自己之前就知道购商学院,带自己进入淘宝行业的那位亲戚就是孵化基地新都站上一期的学员,但当时亲戚过来的时候自己没有过来,他觉得自己很忙没时间。

 

后来看见亲戚在基地学了三个月后生意越来越好,自己在家摸索却收效甚微,才下定决心来基地学习的。

 

来到孵化基地后,刘超豪跟其他学员一样开始了朝九晚五的生活,很规律,不像在家那样随意,想上款的时候就上一个,不想上新的时候就不弄。

 

一切重新开始,刘超豪参加的这期培训刚好是开年后的二月,卖家们都在开始做春款,刘超豪也跟着基地老师讲课的内容,一步步的跟着操作,从选款到上架,从报活动到学着开直通车,每一步都按照计划实行。有问题的还能及时的找基地的老师解决。

 

▲ 现在刘超豪的店铺数据,访客和转化都相当不错

 

参加孵化基地培训不到两个月,刘超豪的店铺就有了质的飞跃。销量和访客越来越好,前两天的日单量还突破了一百单。他每双鞋的客单价在一百到两百之间,每客利润五十元左右,粗略计算下来,一天毛利润能有好几千。

 

刘超豪说自己做什么事情都喜欢亲力亲为,店铺发出去的每一双鞋子都是自己检查完没有问题然后放上自己精心挑选的小礼品再发出去的,尽量保证每个客户收到自己的鞋子后,都不会因为瑕疵而再来与自己产生纠纷。

 

每天在基地做自己店铺的日常维护,然后下课回家过后再安排发货,有时候会忙到很晚。但再晚,只要当天老师有讲新课程他都要仔细温习,有不懂的还要问老师,处理好了才睡觉。有一次都半夜12点了还在网上找老师咨询PS的问题。

 

▲ 坚持和努力,才能守住最初的梦想。

 

刘超豪说现在自己在直通车上有所欠缺,希望能在接下来的魔鬼训练营中得到提升和突破。并且在毕业后能和同学们能组成一个团队,这样更有利于做好店铺,从部队走出来的他始终相信团队的力量大于个人的力量。

 

对于今年的小目标,刘超豪说希望自己今年能够买辆吉普的牧马人,以后能在成都安定下来,把女儿都接到自己身边。

 

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