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两个月从20单卖到100单,这个卖家学员有点猛

时间:2017-05-23
舍得试错,舍得投入,从没缺席过一堂课,今年四月加入购途电商孵化基地新都孵化营的梁锐来的时候店铺日订单量在20单左右,短短两个月后,如今他的日单量已达到了100单!

舍得试错,舍得投入,从没缺席过一堂课,今年四月加入购途电商孵化基地新都孵化营的梁锐来的时候店铺日订单量在20单左右,短短两个月后,如今他的日单量已达到了100单!

100单是什么概念?按照他店铺100元左右的客单价计算,他一天的销售额高达10000元!做淘宝的都知道,中小卖家的店铺订单量能稳定在20单已属不易,他却在本身订单量就不低的情况下在短短两个月时间将销量提升到原来的五倍,他是怎么做到的?

1:做淘宝多年,曾一次亏损20多万

说起来梁锐做淘宝生意也有好几年了。2010年,正是淘宝、京东、卓越等平台为代表的电子商务经济发展方兴未艾之时,梁锐准确地抓住机会,在那时竞争尚未如现在这般激烈的淘宝网上开起了自己的女鞋店,并在接下来的两年时间赚到了80万的人生第一桶金。

在淘宝上生意做得比较顺利,喜欢尝试新事物的梁锐又把目光投向了蘑菇街、美丽说等其他电商平台。因为平台多,而且平台的活动资源也多,2014年的时候,自信的梁锐一下拿了50万元左右的货,没想到后来规则变化,自己又没有相应地跟进学习,积压的货滞销了,滞销导致资金链断裂,无奈之下他只能去找折800等各种低价平台亏本清仓,梁锐说,那一次至少亏损20万,是他做电商以来损失最惨重的一次。

正是那一次的经历让梁锐意识到学习的重要性,加上这两年来淘宝的竞争越来越激烈,生意也远没有以前好做了,投入的时间精力不少,但是销量却不见增长,甚至越来越惨淡。这些都让梁锐有了很大的危机感,他开始留意各类电商培训,以期改变自己的瓶颈状态。

后来有一次在GO2网上选款时他看见了购途电商孵化基地的招生信息:3个月脱产培训,知名讲师全程辅导,而且还不收任何费用——看到这些,想系统学习淘宝运营知识、提升自己电商技能的梁锐第一时间报了名。

2:加入孵化基地,没有缺席过一堂课

今年4月6日,购途电商孵化基地新都站正式开营,那一天,梁锐同70多位卖家学员一同加入了孵化基地的大家庭。梁锐说,刚来的时候,自己的店铺每天的访客量只有2000多,订单量在20单左右,虽然单量看上去也不少,但是每单利润只有30元左右,所以算下来一天的利润也没多少。

 


在购途电商孵化基地学习的梁锐。

负责学员日常出勤统计和作业检查的新都孵化站助教小马哥说,从入驻以来,梁锐没有缺席过孵化基地的一堂课,作为六排的副排长,他每天的出勤和课后的实操不仅是他们排的楷模,在整个新都一期的学员中都是佼佼者。

梁锐说,他的淘宝团队有3个人,为了保证自己在孵化基地的学习和课后实操,他自己只负责运营,剩下的像打包、发货、客服类的都交给了别人。按他自己的看法,一个人不能什么都去抓都去管,把自己擅长的事情做好对整个团队来说就是最大的收益。

虽然如此,梁锐每天还是要忙到凌晨两点才能休息,上完课后他自己要做的事情还有很多,选款、详情页制作、直通车优化、标题优化等等事情,根据产品节奏,他每天都得留意着这些内容并做相应的修改甚至重新制作,然后第二天仍然要早起,按时赶到孵化基地学习。

 

3:直通车和自然搜索并进,订单提升5倍

每天坚持学习实操,带给梁锐的收获也是巨大的。截至今年6月中旬,他的淘宝店铺每日访客量已经突破万人!

 

6月中旬其中一天的店铺数据。

现在,他的店铺日访客量稳定在9000多,店内鞋子的客单价多在90到100元之间,每双鞋利润约为40多元,除去发货成本、推广成本、退货成本,每月纯利润超6万。

两个多月时间能取得如此巨大的进步,梁锐说真的得感谢孵化基地的讲师们给他的指导,尤其是一直以来在直通车和自然搜索方面给他诸多思路与启发的范范老师。

梁锐说,加入孵化基地以来,跟着范老师学会了使用生意参谋来对自己的店铺进行数据化运营,还能根据店铺近几日的销售数据等信息独立找到店铺存在的问题,这些都是以前不会注意到的细节,但是却相当的重要。

此外,范老师讲的直通车优化方法和标题组合方式,也帮他有效降低了直通车的平均点击费。现在他每天都会投入500元的直通车推广费用,他说,跟带来的访客与销量相比,这个费用真的是超级划算,性价比相当高。

 

4:讲师评价:执行力强,愿意试错

购途电商孵化基地资深讲师范范老师说,在这么短的时间里获得这么大的进步,这跟梁锐自身超强的执行力是分不开的,每次讲过的东西梁锐都会下去实操,而且他自己也是个喜欢尝试的人,愿意去试错,然后在试错的过程中找到适合自己的方法。

现在店铺订单量已经很不错,梁锐依然坚持每天到孵化基地上课学习,每天仍会坚持课后实操,他想的是继续做淘宝,把自己的品牌打出去,争取今年把自己淘宝店的营业额做到一千万。


除了做淘宝,梁锐(后排左四)还热爱运动,新都站举办的几次课后足球活动他都有参加,而且球技不错。

梁锐说,虽然现在每天很辛苦,但是年轻人嘛,现在辛苦点赚钱是应该的,更何况在购途电商孵化基地还有这多小伙伴一同进步,除了共同学习,大家还经常一起出去团队活动,在这里自己既学了技能、赚了钱,还结识这么多志同道合的小伙伴,真的是很开心。

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