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日销量一个月暴涨10倍——购商学院学员从新手到大神的蜕变之路

时间:2017-05-23
从2015年12月4日开课到2016年1月5日结课,刚好一个月的时间,购商学院魔鬼训练营的课程跨越了一个新年,也带着30多位坚持听课的训练营学员迈上了一个新台阶。

从2015年12月4日开课到2016年1月5日结课,刚好一个月的时间,购商学院魔鬼训练营的课程跨越了一个新年,也带着30多位坚持听课的训练营学员迈上了一个新台阶。

 要么是销量的提升,要么是店铺流量的增长,要么是运营技能的拓展,每一位参加魔鬼训练营的学员都在这个温馨的大家庭中获得了收益。而其中一位大神级的学员,通过这一个月的学习,竟然把店铺销量提升了10倍!

这位大神叫赖元强,是购商学院魔鬼训练营的铁杆学员,虽然是大神,但他却是个不折不扣的淘宝新手,2015年年初才开始全职做淘宝,而到2015年10月才开始正式卖女鞋!如此崭新崭新的新手,是如何在购商学院的课程中脱胎换骨,用一个月时间让自己的店铺腾飞的呢? 

人物档案
 

赖元强,现居成都郫县,85后淘宝女鞋卖家,购商学院魔鬼训练营“学霸级”学员,有不甘安于现状的灵魂和说到做到的铁杆执行力,参加购商学院课程1个月,淘宝店铺销量从一天几单提升到一天90单。

辞职全职做淘宝,卖女鞋才两个月

在正式做淘宝之前,赖元强在一家合资企业当职员,虽然工作稳定收入也不差,但内心的不安分因子总是鼓动着他做点别的什么事情,“总想尝试点新的东西让自己进步,不喜欢一直做同样的工作。”2015年年初,赖元强辞去工作,全身心投入到家里淘宝店铺的打理中。在赖元强加入之前,由两个姐姐和侄儿一起运营的淘宝店其实已经运营了三四年时间了,虽然等级还不错,但是几年来一直不温不火,没怎么赚钱。

赖元强加入之后,一心想着怎么才能把店铺销量搞起来。为此,他还花钱参加了一些线上线下的培训课程,但几个月来还是效果不明显。在参加一次培训活动时,赖元强在几位朋友的介绍推荐下决定转型卖女鞋,于是,2015年10月他开启了自己的淘宝女鞋之路。参加购商学院魔鬼训练营的课程之前,赖元强的女鞋店上了10来款鞋,每天的订单量也不稳定,好的时候一天能有10来单,差的时候没有订单,两个月来,除去推广上的花销,店铺基本处于不赢不亏的状态。而真正的转变,就在他来到魔鬼训练营之后。

11月底的一天,仍然在四处关注培训课程的赖元强在GO2的官方微信上,看到了购商学院魔鬼训练营的课程。小班上课、全程实操、系统性培训的特点跟他以往参加的培训全然不同,而且这样系统连续的培训还全程免费,这些优势一下就吸引了他的注意,于是赶紧就报了名。

 

跟着讲师实操,一月下来销量涨10倍

 12月4日,魔鬼训练营第一次课程在女鞋之都准时开启。第一堂课上,范范老师从新手卖家的选款开始带着大家实操。根据老师的讲解,赖元强自己也选了一款切尔西靴作为自己的新款。

“当时选择那一款主要是因为今年比较流行,而且款型又跟市场上的流行款又稍有差别。这样就既有流行性,又有个性。选款后也跟范范老师交流了,当时老师也说选的款不错。”谈到当时选款的过程,赖元强说,以前选款完全凭感觉,自己觉得好就去拿,在听完魔鬼训练营这一系列的课程后,他转变了思路,要做好市场分析,不仅要看哪些鞋子卖得好,还要关注买家群的反应,生意要长期做下去,回头客和口碑才是王道。现在,赖元强再选新款时,都会按照老师讲解的思路进行市场分析,在GO2上选好款之后,还会亲自到商贸城去考擦自己选的鞋款质量是不是符合自己的要求,鞋子舒适度是不是跟自己想象中的一样。

市场分析、选款、详情页布局、黄金上下架、标题优化、基础权重、直通车、生意参谋……从12月4日开始,赖元强跟着购商学院讲师的节奏一步一步的操作,每次上课,赖元强总是提前半个多小时就来到课堂,然后打开电脑坐在教室第一排的位置。

 


赖元强在魔鬼训练营的课堂上跟大家分享自己的进步秘籍。

在老师讲完选款后,赖元强又跟着老师的思路弄首图,为了选出好的首图,赖元强除了自己给鞋子拍照,还搜集整理一些卖得非常好的鞋款照片和买家秀照片拿来参照处理,然后将这三类照片与GO2商家提供的照片一起比较,从中选出好的来当主图。除了图,文案处理上也不放过任何细节,写完后还跟其他优秀的文案反复对比,直到改到满意为止。做完这些前期准备工作,开起直通车来他也有了底气。以前一般家里人打理店铺时一天花100元左右开直通车,参加魔鬼训练营后,赖元强根据老师的精准定位法,每天花300元给自己主推的新款开直通车。一个月时间里,一边听课一边调整,现在,赖元强刚开始听课时上架的那款切尔西靴子如今每天的单品流量就有1000多,转化率也是远超同行业平均水平,达到2.5%,就这一款鞋子,每天就能卖出去20多双。

不仅如此,新款销量攀升,还有力带动了他店铺原有鞋款的销售。现在,赖元强全店的销量已经从听课之前的每天几双增长到现在的每天90双!一个月时间增长近10倍!赖元强的店铺主要定位于中高端人群,店里销售的女鞋也主要以中高端的真皮材质为主,定价多在200元到300元,按照现在每天90双的销量,他一天的营业额就达两万多元!

 

继续做淘宝,准备招客服

 一个月时间,从店铺不温不火到月销售额几十万,赖元强说,购商学院的这次课程给了他莫大的帮助,正是魔鬼训练营这样系统全面的培训让他学到了这么多其他地方都学不到的实战技巧,还有每天下午学院讲师的在线辅导,也帮助大家纠正了不少操作中的问题。

而作为购商学院这期课程中的“学霸级”学员,赖元强说,老师讲的很重要,自己课下的实战执行才是最重要的,再好的方法,你不去做,方法就永远不会是你自己的。

虽然现在店铺生意起来了,冬款鞋子在销售上也没什么大问题可操心了,但内心不安分的赖元强心里又计较起了春季单鞋的生意,按照在训练营里学到的方法,开始着手春季单鞋的选款铺货。而且现在生意好了,店铺的事情也越发的忙不过来,赖元强和家里商量着,过完年后必须得请客服,按照这个模式,来年还得做个更大的爆款才行!

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